¿Cómo negociar un aumento? –

En algún momento de tu vida profesional, llega un día en el que sientes que necesitas acudir a tu jefe para hablar sobre un aumento. Crees que mereces un dinero extra porque haces bien tus tareas, llevas mucho tiempo trabajando para la empresa o hace años que no recibes un aumento y simplemente te lo mereces. Sin embargo, la realidad es que el dinero lo tienes que conseguir tú mismo. Si no toma la iniciativa de hablar sobre un aumento, lo más probable es que no lo obtenga.

Necesita prepararse para una conversación sobre un aumento, pero probablemente lo sepa. La pregunta es: ¿cómo hacerlo? ¿Qué acciones deberías tomar? ¿Qué información recopilar? ¿Qué se necesita para completar con éxito estas negociaciones?

¡La regla básica de “preparar” lleva tiempo!

Planifique su preparación para una conversación sobre un aumento como un proceso que no tome solo un día, una semana o un mes. Lo que importa en la conversación son los TEMAS, es decir, datos concretos, hechos, proyectos, eventos, tareas, éxitos que demuestran que eres un colaborador valioso y que vale la pena invertir en ti, entre otros: precisamente en forma de aumento.

Un empleado valioso es aquel cuyo trabajo aporta beneficios financieros mensurables a la empresa. La empresa está dispuesta a invertir en un empleado así porque sabe que es rentable. Es más fácil para las personas involucradas en ventas, compras, marketing, logística o finanzas. Sin embargo, en cada puesto hay algo que se puede hacer mejor, mejorar, agilizar, y el resultado será un ahorro de tiempo o material, un mejor uso de los recursos de la empresa, menores costes y pérdidas, que al final se traducen en dinero.

Su trabajo es demostrar que es un activo para la empresa, no un gasto.

Sucede que un empleado viene a pedir un aumento porque pide un préstamo, ha nacido un hijo, lleva mucho tiempo trabajando en la empresa o un compañero del departamento ha cogido uno. ¡Estos argumentos no funcionan en absoluto! Mire la situación a través de los ojos del empleador y piense si un aumento por las razones anteriores tiene sentido económico para la empresa. Definitivamente no. Lo importante para una empresa es qué beneficio obtendrá si tiene que incurrir en un mayor coste de remuneración de los empleados. Las empresas operan con fines de lucro y sólo este tema es apropiado para negociar dinero adicional.

Prepare temas para usar durante la conversación. Considere si:

• Ha adquirido un cliente nuevo e importante para la empresa.
• encontró un nuevo proveedor que le ofreció condiciones más favorables
• realizaste un proyecto/tarea que fue exitoso
• usted inventó/inició acciones o cambios que ayudaron a aumentar las ventas o generar ahorros
• tienes responsabilidades nuevas y adicionales y mayores responsabilidades
• obtener un nuevo proyecto
• Un empleado experimentado deja la empresa y su papel en el equipo aumenta
• Tiene las cualificaciones/habilidades deseadas en el mercado (por ejemplo, un idioma extranjero inusual, conocimiento de una metodología eficaz).

Una vez que sepas cómo hablar de tus éxitos y de lo que te diferencia, solo te queda elegir el momento adecuado para la reunión. Lo mejor es concertar una breve reunión con su supervisor para que nadie le moleste. Hablar de un aumento de sueldo ya es bastante estresante en sí mismo y cualquier interrupción te sacará del tema. Elige un día en el que tu jefe esté de buen humor, en el que no tenga prisa y comienza la conversación con calma.

Negociar un aumento no es un asunto fácil. Incluso si no tienes éxito la primera vez, trátalo como una experiencia que te ayudará a prepararte mejor para la próxima entrevista.

¡Buena suerte!

Autor del artículo:

Izabela Wołyniec-Sobczak. Career coach y consultor, formador, reclutador y headhunter, experto en marca personal. Apoya a las mujeres que trabajan a tiempo completo a cambiar sus carreras para que puedan lograr un mejor trabajo con valentía y confianza en sí mismas. Realiza consultas y procesos de coaching a clientes individuales, trabajando en su desarrollo profesional. Ofrece cursos y formación online abiertos a todos aquellos que quieran gestionar conscientemente su carrera profesional, obtener un nuevo trabajo satisfactorio y marcar un nuevo camino profesional. Puede descargar libros electrónicos gratuitos AQUÍ.

Más consejos de Dominika Nawrocka

Una vez que te hayas preparado mentalmente para asumir el desafío de negociar un aumento, es importante que sepas exactamente qué tipo de dinero te interesa. Toma una hoja de papel, un bolígrafo y comienza el cálculo:

1. Comience con su salario actual. ¿Cuándo fue la última vez que recibió un aumento y de cuánto fue?
2. Calcule su costo de vida actual. ¿Su costo de vida está dentro del 60% de sus ingresos mensuales? En caso contrario, anota exactamente cuánto superas este 60%. Ya tienes una idea de cuánto más necesitas ganar al mes.
3. Pues sí, pero una persona necesita desarrollarse y reservar algo hoy para el futuro. Suma al punto anterior otro 10% de lo que ganas actualmente.
4. ¿Cuánto obtuviste? Agregue un 10% adicional a esto, que será el límite superior de negociación. El importe calculado por usted en los puntos 2 y 3 será el límite inferior e insuperable en la negociación.
5. ¿Qué pasa si el empleador no tiene ninguna posibilidad de recibir ese dinero? Es hora de mirar a su alrededor y considerar cambiar de trabajo o iniciar su propio negocio. Al menos ahora sabes cuánto debería ser tu salario, ¡y eso es mucho!