¡6 estupideces que debes olvidar!

estupidez 1. ¿Por qué no me notan cuando hago tan bien mi trabajo?

Mi madre me dijo una vez: “Un humilde ternero amamanta a dos madres”. Debo admitir que, dado mi temperamento, no podía entenderlo. Más bien diría que un ternero rebelde, un ternero inteligente, un ternero ruidoso, emprendedor y sabio, amamanta a dos madres. ¡Ciertamente no humilde!

Si crees que es suficiente con hacer bien tu trabajo, créeme, seguirás haciéndolo bien el resto de tu vida, en el mismo lugar y por el mismo dinero. Dime cómo puedes hacerte notar si te sientas en un rincón y haces tu trabajo casi en silencio. Me recuerda un poco a las clases universitarias, cuando la mayoría de los estudiantes se sientan en las últimas filas de los pupitres. Esto es completamente comprensible si no estás preparado para la lección. Así que el joven finalmente se esconde en algún lugar para no ser notado y no ser llamado a rendir cuentas.

Por lo tanto, no podemos esperar que el empleador se fije en nosotros, nos aprecie, nos recompense y nos lleve al siguiente nivel de nuestra carrera si no le damos la oportunidad de hacerlo. Querida, si esperas gratificación por tu profesionalismo, ha llegado un momento en tu vida en el que necesitas decirlo directamente. Te levantas, vas donde quien te atiende y le dices que estás haciendo un gran trabajo. Aún no tienes un agente que lo haga por ti. Por lo tanto, mueve tus hermosas cuatro letras y date a ti y a tu empleador una oportunidad más. Esto también es una ventaja para él, porque los empleados proactivos, emprendedores, aquellos que tienen el coraje de actuar, son un verdadero tesoro.

Estupidez número 2. Soy modesto, por eso no me gusta hablar de mí.

«El fanfarrón se quedó en un rincón y siguió hablando así…» También recuerdo bien este poema de Jan Brzechwa. Dado que desde la infancia llevamos inculcado en nuestras cabezas nuestra pseudomodestia polaca, eso no puede ser algo bueno. El síndrome de la autoelogio acompaña a las siguientes generaciones de mujeres polacas. Estoy criando a mi hija para que crea que hablar bien de uno mismo es muy recomendable. Y recuerda también que nada triunfa solo. Los efectos surgen de acciones, no de accidentes.

Volviendo al pudor, bueno, simpático, modesto, humilde y servicial. ¿Eres así? ¿Es esto lo que quieres ser? ¿Estás más dispuesto a hablar de los demás que de ti mismo? ¿Te gusta ayudar, pero empujas a los más valientes al frente? ¿Estás siempre atrás, sin deseos ni necesidades? ¿Estás seguro de que eres tú? ¿Estás seguro de que esta es tu verdadera naturaleza? Si es así, no exagero, pero si algo te zumba en los oídos o te hace sentir pesado en el pecho, ¡di NO! La modestia no excluye la confianza en uno mismo y vivir en sus propios términos. La modestia no excluye ser un experto con un nombre reconocible. Podrás conciliarlo y sacarle más provecho a la vida.

estupidez 3. No me gusta vender porque no soy vendedor. ¡Este es un trabajo terrible!

Abordaré esta estupidez con las palabras de Grant Cardone, un extraordinario experto en ventas. «Tres cuartas partes de las personas en el mundo no tienen idea de que el éxito que alcanzarán en su carrera y en su vida personal depende enteramente de las ventas. (…) Ningún sueño puede hacerse realidad sin «venderlo» con éxito a otros. (…) Tu supervivencia depende de las ventas, independientemente de si eres vendedor de profesión. (…) Cuanta más gente esté de acuerdo contigo, más podrás lograr en la vida. Cuanto más consigas en la vida, más te divertirás»(1).

Las ventas son una habilidad como cualquier otra. Si dedicaras tantos años a aprender ventas como los que dedicaste a aprender inglés, ¡hoy no tendrías que trabajar por dinero! Y este es el dato que me dejó sin palabras. Nunca he ganado dinero en mi vida porque hablo inglés a un nivel decente. ¡Nunca! ¿Y cuánto tiempo dediqué a aprenderlo? Y estamos hablando sólo del inglés, que, se mire como se mire, hace que sea más fácil vivir y trabajar en un mundo globalizado. ¿Cuánto tiempo hemos pasado en escuelas y universidades aprendiendo otras materias, adquiriendo habilidades y destrezas, diplomas y certificados? ¿Has ganado dinero con ellos? Solo gané con mi talento, mi determinación y lo que alguien más me enseñó mientras trabajaba. ¡Luego vino el dinero! Ahora me llené de tristeza al darme cuenta de cuánto tiempo había perdido… Y el tiempo es de suma importancia en el aprendizaje experiencial. Bueno, me levanto el abrigo y sigo adelante. Mis hijos, ya adolescentes, primero aprenderán a vender. ¿Cómo y dónde? ¿Para qué sirven las prácticas de verano o las actividades extraescolares de fin de semana? ¡Está decidido!

estupidez 4. Si tengo más diplomas y certificados, conseguiré un mejor trabajo.

Si practica una profesión autorizada, tener la documentación adecuada le otorga autoridad para tratar con personas o administrar el dinero de alguien. ¿Y en otros casos? Hace unos años utilicé por última vez mi CV, que había crecido hasta tener más de 3 páginas A4. Allí enumero todos mis logros con empresas individuales, cursos y formación completados, conocimientos de idiomas y aficiones. Uno de los puntos es mi doctorado en economía de la Escuela de Economía de Varsovia. En algún momento de mi vida pensé que valía la pena aprender algo nuevo, pero no me interesaban en absoluto los estudios de posgrado. Si vas a gastar dinero, al menos gástalo en algo que deje papel sólido. Terminé mis estudios, tengo un hermoso diploma. No abrí el programa de doctorado porque no tenía idea. Adquirí nuevos conocimientos junto con nuevos contactos valiosos. ¡Y aquí es donde veo el mayor valor! Conocimientos y contactos. Incluso un «casi» doctorado en economía queda bien en un currículum. En mi libro «Experto» muestro cómo aprovechar al máximo nuestros logros en la construcción de la posición de experto, pero créanme, puedes hacerlo perfectamente incluso sin estos títulos y logros formales. ¡No te estoy desanimando, solo quiero decirte que nunca jamás hagas que tu éxito dependa de tener o no un pedazo de papel! Si dirige una empresa, ya sabe con certeza que un título de maestría o incluso un doctorado no genera mayores ingresos.

estupidez 5. Estaré en segunda fila, porque lo que importa es el trabajo en equipo y el resultado común.

¡Por supuesto, el trabajo en equipo es la base! También creo que dos cabezas piensan mejor que una. Esto nos afecta especialmente a nosotras las mujeres, porque siempre nos sentimos mejor en grupo que solas. ¡Solo ten en cuenta que cada equipo siempre tiene su propio líder! De lo contrario, el equipo funciona mal, se pierde y se desmorona con el tiempo. ¿Por qué no deberías ser un líder? ¿No es adecuado? Puedo escuchar esas palabras ahora. Bueno, también puedes aprender a liderar a la gente. Por supuesto, hay líderes natos, pero también los hay que se han preparado para este papel. Os animo a que asoméis la cabeza desde la segunda fila y habléis. Principalmente porque podrás jugar en tus propios términos. En segundo lugar, porque serás visible y obtendrás reconocimiento. En tercer lugar, tendrá el poder de influir en los demás y pasar al frente de la fila. Aquí es donde más ganas: promociones, reconocimientos, bonificaciones y dinero.

Si trabajas a tiempo completo, probablemente dediques al menos una hora cada día a una reunión de empresa. ¿Estoy en lo cierto? En general, considero que este tipo de reuniones son una pérdida de tiempo, pero si tienes que estar allí, ¡úsalo para ti! ¡Habla! ¡Únase a las discusiones! ¡Dirige estas reuniones! Resumir y proponer soluciones. ¡Sé activo!

estupidez 6. Cuanto más trabajo, más gano.

¿Cuánto tiempo puedes trabajar por día y por semana? ¿Y cuántos años podrás seguir así? Vender tu tiempo, es decir convertir horas en dinero, tiene el inconveniente de no exceder las 24 horas del día y los 365 días del año, por lo que hay un límite máximo. La suposición de que aceptará trabajos adicionales y ganará más es una solución a corto plazo. Y en la perspectiva de toda tu vida, esto es completamente irreal, porque con el tiempo te vuelves cada vez menos eficiente, lo que se ve claramente en las estadísticas de ingresos en Polonia y en toda la Unión Europea.

En este punto me gustaría llamar su atención sobre una cosa más: la ilusión de que a medida que adquirimos experiencia a lo largo de los años, sabemos más y, por lo tanto, deberíamos ganar más como empleados a tiempo completo. En cuanto a la primera parte, ¡estoy de acuerdo! La experiencia nos da conocimiento y sabiduría, y esto es innegable. Sin embargo, llegado un momento, nuestra edad deja de representar un valor añadido para los empresarios. Por eso quiero mostrarte que puedes contrarrestar este problema siendo un experto en el mercado que define tu valor.

Si hay más tonterías, bórralas automáticamente y no aceptes más. Déjalos caer como agua de un pato. ¡Suficiente!

(1) Gran Cardón, Vender o ser vendido. Cómo allanar tu camino en el trabajo y la vidaTarnow 2016.