Creer en ti mismo. Las mujeres hablan de dinero.

Kamila es una negociadora profesional. Enseña a las mujeres a «luchar por sí mismas», convencer, motivar, exigir, exigir e imponer. Habló con Dominika sobre cómo hacerlo de forma eficaz y conseguir lo que queremos.

P: ¿La respuesta a por qué las mujeres ganamos menos que los hombres está oculta en las negociaciones?

K: Definitivamente sí. Las mujeres tenemos mucha menos capacidad de exigencia que los hombres. Es más probable que pensemos en los demás como en nosotros mismos. Según la cultura, una mujer debe cuidar el «hogar», esperar cortésmente hasta que la noten y creer que es feliz.

P: ¿Tenemos problemas para decir «yo»? Noto en los niños que hablar de sí mismos es natural. ¿Qué pasa con este «yo» después?

K: El papel de la mujer es cuidar y proteger a su descendencia. Esto es natural para nosotros. Como madres, debemos ayudar a las niñas a cuidarse y al mismo tiempo mostrarles a los niños que pueden ser empáticos y masculinos.

P: La vida ha cambiado. Las circunstancias han cambiado. Cuidarse, incluso aprender a negociar en el contexto del dinero, significa adaptarse a las nuevas condiciones.

K: La asertividad no es más que garantizar que se satisfagan sus necesidades. Mientras tanto, preocuparse por satisfacer las necesidades de un interlocutor o socio es empatía. No nos damos empatía unos a otros. No nos interesa satisfacer nuestras necesidades, nuestras aspiraciones, nuestras metas.

P: Entonces, ¿cómo se negocia eficazmente?

K: Primero que nada tenemos que entender por qué queremos lo que queremos. ¿Por qué nos preguntamos esto? Cuando una mujer, una madre, va a pedir algo para su hijo, es como una leona. Insuperable. Sin embargo, cuando se trata de pedir algo para ti… Tienes que preguntarte ¿qué importancia tiene para mí? ¿Es tan importante para mí como las necesidades de mi hijo? Entonces adoptamos una actitud como si estuviéramos luchando por la persona más importante de nuestra vida.

P: Dijiste pelear… pero ¿luchamos por nosotros mismos o peleamos por dinero?

K: Hay muchas creencias sobre el dinero en la sociedad. ¿Está bien el dinero? ¿Tener dinero significa ser buena persona? Escuchamos frases negativas y crecemos con ellas. Mientras tanto El dinero tiene el valor que le damos.

¿Valgo lo suficiente para recibir lo que quiero y lo que pido?

Se trata de autoestima. Cuando hablamos de dinero, para reducir su cantidad, atacamos el valor de aquello por lo que se va a cambiar el dinero. Cuando los servicios que brindas son atacados, te afecta directamente. Si no tienes sentido del valor, no lucharás por una determinada cantidad.

La autoestima es entender qué valor aporto. Una mirada desde el punto de vista del otro, de cómo contribuyo a los objetivos de la empresa y de la persona para la que trabajo.

P: ¿Qué hacer cuando aparece «no»?

k: La alternativa es muy importante. Incluso antes de iniciar la conversación, necesitas saber qué harás, cómo te sentirás, cómo te comportarás cuando escuches «no».

Las verdaderas negociaciones comienzan con el primer «no». Lo primero que hay que hacer ante una situación así es preguntarse “por qué no”.

Me encanta el dicho “donde el diablo no puede ir, enviará una mujer”. ¡Baba, sé terco! ¡Sé terco, niégalo y sigue deseándolo hasta conseguirlo!

Preguntar «por qué» es la clave del éxito en las negociaciones y relaciones. Si preguntas, tienes la oportunidad de obtener una respuesta sobre lo que hay detrás del «no». Una vez que conozca la posición de la otra parte, podrá responder a ella.

Valoramos nuestros productos y servicios como nos valoramos a nosotros mismos. Estimarse demasiado bajo es absolutamente estúpido. Estamos arruinando el mercado. Subestimamos nuestra autoestima.

Lo único que tenemos que poder hacer es justificar y justificar por qué quiero tanto dinero por el trabajo realizado. El cliente está interesado en qué obtendrá de ello, qué valor o cambio le aportará.

D: Entonces tenemos que creer en nosotros mismos y en lo que ofrecemos incondicionalmente. Esto es lo más difícil, porque hemos crecido con la creencia de que las autoridades externas y sus opiniones son más importantes que lo que nosotros mismos pensamos. Mientras tanto, si no creemos en nuestros productos y servicios o no esperamos a que alguien los aprecie, somos menos eficaces a la hora de vender y negociar y, en última instancia, somos más pobres.

K: Sí, la fe es la percepción firme de algo que no vemos como verdadero. Si lo creemos, ocurre la magia. Pero sólo si creemos… ¡en nosotros mismos!

D: Entonces, una vez más, tienes que empezar por ti mismo, por la confianza en ti mismo. Trabaja tu cabeza y tu confianza en ti mismo.

K: Se pueden desarrollar la confianza en uno mismo y la autoestima. Así empiezo a trabajar con mis clientes. ¡CREER EN TI MISMO! Da un salto de fe en ti mismo.

Mire y escuche la conversación completa:

La entrevista fue realizada por Dominika Nawrocka y el texto preparado por Monika Lipowicz.